KI im Business Development – Strategien, Use Cases & Umsetzung
Setzen Sie KI gezielt für Wachstum ein: von Markt-Scouting über Lead-Entwicklung bis zur Angebotsautomatisierung – kompakt, praxisnah, umsetzbar.
Beschreibung
In diesem intensiven Seminar lernen Sie, Künstliche Intelligenz im Business Development strukturiert zu bewerten und gewinnbringend einzusetzen. Wir zeigen, wie Sie aus Daten konkrete Chancen ableiten, relevante Use Cases priorisieren und KI-Tools (inkl. GenAI) sicher in Ihre BD- und Sales-Prozesse integrieren – vom Research über Angebotsvorbereitung bis zu Pipeline-Forecasts. Sie arbeiten mit realistischen Aufgabenstellungen, entwickeln erste Prompts und Frameworks für Ihre Organisation und erhalten Vorlagen für KPI-Tracking, Governance und Change-Kommunikation. Inhalte und Übungen orientieren sich an aktuellen Best Practices etablierter Weiterbildungsanbieter und Programmen für KI-Strategie & Sales-Enablement.
Nach dem Seminar können Sie:
- Chancenfelder schneller erkennen (Market Intelligence, Wettbewerbsmonitoring),
- die Qualität der Lead-Entwicklung steigern (Account-Research, (Gen)AI-gestützte Outreach-Vorbereitung),
- Angebots- und Pitch-Prozesse beschleunigen (Prompt-Bausteine, Text-Automation, Visual-Ideation),
- Ihr CRM datengetriebener nutzen (Scorecards, Forecast-Ideen),
- Risiken adressieren (DSGVO, Transparenz, Qualitätskontrollen).
Inhalte (Agenda)
1. KI-Reife & Use-Case-Auswahl im BD
- Value-Canvas, Priorisierung (Impact vs. Aufwand), Quick Wins vs. Leuchttürme.
2. Market & Account Intelligence
- Wettbewerbs-/Trend-Scouting, Segment-Hypothesen, Buying-Center-Signale, Prompt-Rezepte für Research.
3. Lead-Generierung & -Qualifizierung mit KI
- ICP-Verfeinerung, KI-gestützte Listenaufbereitung, Scoring-Ideen, Outreach-Personalisierung.
4. Angebots- & Pitch-Beschleunigung
- Prompt-Bibliothek (Executive Summary, Nutzenargumente, Einwandbehandlung), Style-Guides, Review-Schleifen.
5. KI im CRM & Forecasting (Ideen)
- Datenpunkte, Datenqualität, Automations-Hooks, Monitoring von Conversion-Ketten.
6. Governance, Recht & DSGVO-Basics
- Umgang mit sensiblen Daten, Transparenz, Quality-Gates, Prompt-Logging.
7. Change & Enablement
- Rollen, Skills, Pilotfahrplan, Erfolgsmessung (North-Star-KPIs).
8. Praxiswerkstatt
- Eigener Micro-Use-Case, Prompting-Übungen, Review, To-do-Plan für die ersten 30 Tage.
Ihr Nutzen
- Schneller zu qualifizierten Chancen: Marktsignale erkennen, Accounts fokussieren, Conversion-Pfad verkürzen.
- Effizienz & Qualität im Angebotsprozess: Wiederverwendbare Prompt-Blöcke, strukturierte Reviews, einheitliche Tonalität.
- Fundierte Entscheidungen: Use-Case-Bewertung, KPIs, Governance-Leitplanken.
- Praxis statt Theorie: Hands-on mit Tools und Cases aus BD/Vertrieb.
Für wen?
Business-Development- und Vertriebsverantwortliche, (Key-)Account Manager, Marketing-/Growth-Teams, Produkt-/Partnermanagement sowie Führungskräfte, die KI nutzbar machen möchten.
Voraussetzungen
Grundkenntnisse in BD/Vertrieb, Bereitschaft zu moderatem Tool-Einsatz (keine Programmierung erforderlich).
Methoden
Impulse, Live-Demos, Guided Prompting, Gruppenübungen, Canvas-Arbeit, Q&A, Transferplan.
FAQ
- Welche Tools werden gezeigt?
Fokus auf genAI-Assistenten (z. B. ChatGPT), Recherche-/Analyse-Tools und CRM-nahe Automationsideen – mit klarer Einordnung von Chancen und Grenzen. - Gibt es ein Zertifikat?
Ja, nach erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie ein institutsseitiges Zertifikat/Teilnahmenachweis. (Branchenüblich in entsprechenden Programmen.) - Ist das Seminar auch für Einsteiger geeignet?
Ja. Wir starten mit Use-Case-Auswahl, zeigen Best Practices und führen Schritt für Schritt ans Prompting heran. - Wie wird Datenschutz berücksichtigt?
Wir besprechen DSGVO-Aspekte, Richtlinien und Qualitätskontrollen bei der Nutzung von KI-Diensten
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